舒克和新浪微博联合发布了《 2020年口腔经济白皮书》,《美丽时代》充分催生了口腔消费的“蓝海”

衡水新闻网 自然 2020-10-03 16:00 40

对于90后的新一代,“自由看牙”正成为新时代的大愿望。


但是,为了保持口腔健康,预防远比治疗重要。全民讨论“看牙齿的自由”这一话题。实际上,越来越多的人正在唤醒对“口腔健康”的认识,中国的口腔护理市场比以往任何时候都在激增。


9月20日恰逢专业口腔护理品牌第32届“国家牙齿日”Shu KE结合新浪微博,发布了《 2020年潍坊经济学白皮书》(以下简称“白皮书”)。通过白皮书的多维市场和用户调查,《白皮书》解读了中国牙科市场的潜力,主要消费群体的分布,产品创新趋势以及化妆品营销的新生态。 《白皮书》指出,在后流行时代,当质量成为品牌和产品的“标准要求”时,“外观”经济的出路将如期进行。消费者对“美容”的追求将充分打开口服消费的蓝海。


同时,口腔保健服务的在线趋势变得越来越明显。 “社交+名人种草”塑造了梅坊消费的新生态。


“美丽的经济”开启了口腔健康消费的蓝海


一颗小牙正在撬起一个1000亿的市场。近年来,随着消费水平的提高,牙科市场迎来了发展的黄金时代。


据远见产业研究院统计,2019年我国口腔医学产业市场规模达到1035亿元,正式突破1000亿大关。


与西方发达国家的这一产业规模相比,差距仍然非常明显。 《白皮书》指出,中国牙科市场规模在1035亿元到1215亿元之间,人均牙科消费支出只有75-87元。中国对牙齿的重视程度正在增加,但与国外相比仍然偏低。中国牙科市场的服务行业拥有14亿用户,发展潜力巨大,隐藏着巨大的想象空间。


去年3月,平安证券发布的一系列口头专题报道也显示,口头产业规模近千亿元,即将迎来黄金时代。随着消费的升级,种植和正畸是牙科行业的两个金矿,潜在市场规模高达2000亿元。随着年轻一代越来越关注牙齿的“外表”,中国对口腔消费的需求正等待增长,市场前景广阔。一直对气味敏感的风险投资机构也正在加紧。根据IT Orange的数据,2019年口腔护理行业的融资额显着增加,融资额达到519.22亿元。


《白皮书》指出,在后流行时代,国内消费者的消费意识正在发生变化。人们开始重新评估健康的价值,并着重于健康消费的升级。随着摘掉口罩的日子越来越近,面值的经济发泄将如期到达,化妆品,医疗美容和其他行业的“报复性”消费将激增。


长时间戴着口罩使人们更容易察觉呼吸问题,从而导致漱口水其他牙科产品,口腔护理和其他相关主题的受欢迎程度也在社交平台上继续上升。天猫数据显示,在流行期间,漱口水占点击次数的13.59%,排名第三。流行病结束后,消费者对口腔产品的需求变得更加细化,多样化,并且口腔护理产品(如牙膏和牙粉)的销售仍然很高。


“美丽的经济”正在全面打开口服消费的蓝色海洋。目前,口腔护理服务已逐渐从治疗和修复转变为保养和美容。牙齿清洁,填充和增白已成为牙科医院护理的“三驾马车”。消费者将从日用品逐渐发展到化妆品。 。


立于不败之地并率先洞悉市场趋势的品牌已在布局方面遥遥领先。从2016年开始,Shuke提前了解了口腔保健的需求,并建议成为全球领先的一站式口腔保健解决方案提供商,并与全球牙科专家合作,为客户定制一站式“ 6维口腔护理”用户。定义口腔护理。


近年来,Shuke率先意识到“美丽的牙齿经济”即将到来,不断扩大新类别并加深其市场细分。 Shuke的“ Shuke美容系列”创造了一系列受年轻人欢迎的具有美感的产品,具有美白牙齿和增强外观价值的特性,在推出后引起了强烈的市场反响。 2020年,舒克美容酵素系列牙膏的网上销售额同比增长101%,离线销售额同比增长615%。


口腔保健服务在线趋势明显


总体而言,这一流行病已迎来了牙科行业的一个主要转折点,并且在线牙科诊所正在蓬勃发展。


在流行期间,许多牙科机构开始尝试通过微信,豆阴视频和大规模的互联网医疗来继续为患者提供后续服务和扩大新客户。他们建立了综合的医疗服务模型,并推出了各种排水产品以增加消费量。


回到口头产品,消费者在线交易的趋势实际上在2016年开始凸显。根据美团点评发布的《 2018牙科行业白皮书》,从2016年到2018年,口头产品的消费者在线交易数量增加了。 129%,而在线牙科机构的数量仅增加了36%。


根据日用化学品前线统计的阿里平台数据,从2019年1月至2019年11月,阿里平台上口腔护理产品的销售额超过57亿元。其中,牙膏,漱口水和牙粉的销售额均有所增长同比增长超过50%。


舒克和新浪微博本次发布的《 2020年牙科美容经济白皮书》也指出,美团医疗美容数据显示,今年第二季度在线医疗美容交易总额同比增长了112%。 -年。疫情爆发后,社交,购物,教育和其他情况发生了变化。 1990年代出生的年轻消费者更喜欢在线场景,而口腔保健服务也变得越来越在线。


根据新浪的研究数据,在审美牙刷趋势下的趋向性众生是:小城镇中的回潮,女性和年轻人正成为审美牙刷的主要消费者。 90年代/ 95年代以后占据了在线健康日用化学品消费市场的50%以上。所有年龄段的人均消费都处于上升阶段。其中,95年代后的人均消费增长率最为突出,消费潜力不可忽视。


IiMedia咨询公司分析,2018年,中国互联网用户的年龄结构主要是20至39岁的用户。该年龄段是未来互联网口腔护理的潜在用户年龄段。


“构筑全产业链生态+新营销方式”已成为企业战略的“制高点”


作为一个千亿级的蓝海市场,工业企业如何抓住“制高点”?从细分市场开始,涵盖所有类别以提高市场渗透率;同时,通过创新的营销方式实现突破性增长。


根据欧睿国际(Euromonitor International)的数据,2018年中国口腔护理市场规模超过400亿元,增长率超过10%。预计未来两年增长率将保持在10%左右。


Alimama在《 2018年口腔护理行业和消费者洞察报告》中指出,细分场景促进了品类升级并创造了新的蓝海。在口腔工业的消费中,一个明显的趋势是消费者的口腔护理趋向于更专业,更科学地抵御日常行为。


《白皮书》指出,消费者当前的口腔护理需求正在不断细分和提升,口腔健康已进入消费者的高级护理时代。产品类别从原始的牙膏扩展到电动牙刷,漱口水,牙线,牙粉和其他产品。


在这些子类别中,电动牙刷市场增长最快。根据新四界产业研究中心发布的《 2018-2022年中国电动牙刷行业市场分析研究报告》,我国的电动牙刷零售额与2016年相比增长了92%。预计到2020年,我国的电动牙刷市场规模将达到500亿元,并且电动牙刷已经从利基产品走向了大众市场。 2019年,天猫平台上的电动牙刷年销售额超过50亿元,销售额和销售额分别同比增长77%和54%。


对于工业企业来说,在新的王冠流行之后,“黄金十年”公众对健康的认识提高了,对健康消费的需求也大大增加了,增加了产品开发,丰富了产品形式,并推出了更多样化,更精致的口服产品消费者护理产品是抢占市场的关键。


据了解,就培育细分市场而言,舒克自2016年以来一直是业内首家开设新业务模式的公司,以实现从产品到服务的集成体验。一方面,它通过高端智能牙刷等核心产品来满足客户需求。另一方面,互联网和大数据技术被用于链接口腔护理中心和牙科诊所,“互联网+口腔护理+口腔医学”的产业生态将被全面布局。


在将用户与工业生态系统联系起来之后,品牌故事和跨境营销也是竞争品牌知名度的重要手段。在2018年由金栋和姜淑英主演的热播电视剧《爱先生》中,舒克巧妙地,深刻地植入了《舒克口腔护理中心》。与粗植入法不同,舒克以金东的主人公程浩为牙医,将“口腔护理中心”“转变”为剧中的关键场景之一。年轻人和时尚人群传达了专业口腔护理的概念。舒克经典的营销游戏也引起了对中国日用化工行业的关注和热烈讨论。


在近年来出现的营销方式中,种植大果树和年轻人拉草也是目前的主流消费方式。根据新浪微博在《白皮书》中的数据和研究结果分析,在当前商品种草的趋势下,名人逐渐成为“网红”,公众对“美牙”的追求使口腔护理产品成为新的流行名人。代言类别在微博上屡次出现。


在这场千亿美元的牙科行业竞争中,谁能成为国王?让我们看一下参与者的拳头。当口腔经济和美容经济成为一对CP时,即将出现的将是一个以“美丽”为核心,以消费经验为半径的加速模型。在这种模式下,舒克已经处于领先地位。


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